Comité de Dirección

Detector de incoherencia comercial

Sube tu Excel de ventas para detectar incoherencias comerciales y falta de disciplina en precios. Identifica dispersión de precios, descuentos incoherentes, erosión de margen por canal y comportamientos comerciales que destruyen rentabilidad.

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Formatos admitidos: Excel (.xlsx, .xls) y CSV.

Qué revelará esta herramienta

• Productos con dispersión anómala de precio

• Heatmap producto / cliente para detectar incoherencias

• Comerciales con mayor erosión de precio y margen

• Canales que deterioran la disciplina comercial

• Operaciones anómalas con explicación de alerta

• Índice de Incoherencia Comercial (IIC)

• Simulador directivo por comercial, canal y producto

Panel directivo

Incoherencia comercial y disciplina en precios

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Ingresos totales

Margen total

Nº productos

Nº clientes

Nº comerciales

Descuento medio

Margen medio %

Operaciones

Coherencia de precios por producto

Dispersión de precio y amplitud de rango del mismo producto

IIC

Índice de Incoherencia Comercial

0.00

Disciplina alta

El IIC combina dispersión de precios, variabilidad de descuentos, desviación entre comerciales, erosión por canal y volumen de outliers detectados.

Tabla de dispersión por producto

Se resaltan productos con rango de dispersión elevado

Producto	Precio mínimo	Precio máximo	Precio medio	Rango %	Clientes	Operaciones

Lectura rápida de incoherencias

Heatmap de precios por producto / cliente

Precio medio por combinación producto-cliente. Las desviaciones relevantes quedan visualmente destacadas.

Comerciales con mayor erosión de precio y margen

Ranking de riesgo comercial frente al patrón medio de la empresa

Comercial	Ingresos	Margen total	Margen medio %	Descuento medio	Desv. vs empresa	Nivel de riesgo

Erosión de precio por canal

Canales que deterioran precio, descuento o margen

Canal	Ingresos	Margen	Descuento medio	Precio vs lista

Simulador directivo

Aísla el origen de la incoherencia

Filtrar por producto

Excluir comerciales

Excluir canales

Escenario comparativo

Situación actual

Ingresos:

Margen:

Descuento medio:

IIC:

Situación simulada

Ingresos:

Margen:

Descuento medio:

IIC:

Impacto en ingresos

Impacto en margen

Lectura estratégica para dirección

Operaciones anómalas

Casos concretos que muestran descuentos excesivos, precio anómalo o margen especialmente bajo

Fecha	Producto	Cliente	Canal	Comercial	Precio lista	Precio venta	Descuento %	Margen	Motivo de alerta

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